亚马逊大卖新品推广经验

来来，让我们看看据说月销上亿的大卖某宝是如何推广的。不看不知道，一看吓一跳。看看人家的推广再看看你的推广，是不是觉得自己还有很大的进步空间？

第一阶段：listing本身

1. Title

1. 符合亚马逊title规范
2. 参考竞争对手的Title
3. 切记关键词重复
4. 可将主关键词前置
5. 变体产品注意母SKU的标题

2. Bullet Point

1. 卖点或客户痛点放前面
2. 根据关键词搜索页面调整顺序

3.Description

卖点或客户痛点放前面

4. 图片

首图

1. 吸引客户；
2. 尽量选择辨识度高的角度；
3. 不要太大也不要太小；
4. 尝试多角度，可做AB测试；

卖点图

1. 简单明了告诉客户可以解决什么问题
2. 注意图片的优先级
3. 红人拍的图片经同意可上传

5. 视频

1. 通过EBC (Enhanced Brand Content) 上传（有些账号没有这个资格，有些账号可以让账号经理帮忙上传）
2. 红人拍的视频经同意可上传

6. 关键词

1. 从同行Listing挖掘
2. Surtime反查同行后台Search Term
3. 亚马逊框长尾词联想
4. 谷歌关键词等其他关键词工具挖掘
5. 亚马逊后台广告关键词表现挖掘
6. 亚马逊的类目名称
7. 关键词不要重复

7. 价格

1. 产品的日常销售定价跟促销价的利润参考定价
2. 参考竞争对手产品价格定价
3. 根据该产品在产品线的定位参考定价
4. 考虑亚马逊的包邮价格
5. 避免20.99, 30.99这种定价
6. 供参考：Your price设置成Sale Price的2倍，MSRP设置成Your Price的2倍

8. 类目选择

1. 一开始将产品放到最合适的类目，确保广告精准投放
2. 寻找相关的小类目，在vendor账号开case添加，最好能拿到Best seller或者new released(如果类目反复添加不成功，可先换成小类目，再添加大类目；可以尝试Node ID+ASIN的方式让客服帮忙添加)
3. 如果含电池类目的产品发货时刻先选择不含电池的类目

9. A+模块

1. 把产品对比模块提前（目的： Compare to similar items尽快出现本品牌产品）
2. 在流量大的产品下，增加新产品的对比（目的：引流）

10. Q&A模块

1. 给出我们的官方回答，避免客户被其他买家错误的回答误导
2. 给我们的官方回答点YES
3. 该模块提问较多的问题可优化到listing上
4. 出现比较多的提问可添加到官网Q&A界面，并给出官方回答

11. 将产品上传到官网

12. 产品说明书和Warranty

1. 通过Document Uploader上传到listing页面（或者让客服帮忙开通权限）
2. 更新到官网，注意前台检查

13. Brand Store页面

• 新品可以添加到亚马逊Brand Store页面

14. Review 维护

1. 首页非五星好评安排点到后页
2. 第一个Top review会展示在对比模块
3. 时间久，带图或者视频的review权重比较高，可安排到首页

15. Important information

• 移动端展示很明显，可以写入质保等重要信息

16. 手机端

• 50%流量来自手机端，产品优化过程中，配合手机端的展示，进行调整

[su_highlight]Attention: Listing本身的优化，贯穿产品的整个生命周期，第一阶段，仅仅是优化的开始，后续还需要根据市场变化，广告数据，销售数据等进行不断的优化调整。[/su_highlight]

第二阶段

1. 做review

1. 亲友团（没有条件的忽略该点）
2. 长期合作Reviewer（注意邀请方式和措辞）
3. 产品在其他渠道有review（可邀请他们copy到需要的渠道，注意邀请方式和措辞）
4. Amazon的Early Reviewer Program（60美金每个产品）
5. EDM邮件营销（可百度相关干货）
6. Facebook Review Group
7. 技巧：如果产品是黑白颜色，初期可不做变体（请reviewer黑色白色各留一个review，最后合成变体；抓互补型产品ASIN）

2. Promotion

1. 流量高的产品
2. 互补产品
3. 捆绑毛利高的产品（可做买赠，需要计算实际毛利损耗，评估之后再进行）
4. 捆绑毛利较低产品（算好实际毛利损耗，决定折扣）
5. 新品promotion需保证在捆绑产品promotion模块前段

3. 广告

• SP广告（到货FBA即开启，新品推广初期ACOS可以放宽）

4. 官网

1. 官网Banner（不能放code或者折扣的信息，只能放产品信息）
2. 官网giveaway活动（美国站才有）

5. 绑New Model（VC账号才有这个）

• 找准流量大，外观相似的产品，通过Vendor添加New Model（百度有很多相关干货，可自行查询）

第三阶段

1. 站外Deal

适合电子类：

1. Kinja（比较偏爱新品和有技术性的产品，提需求对review没有要求，但是 建议有review之后再提对转化更好）
2. SD（官方提交：一周一次，是否发布取决于折扣力度和产品是否有突出功 能和特点；Special&Crazy Deal：折扣力度很大，超低价）
3. Dealnews（$200保证提交不保证发帖，$300保证发帖）

适合美妆类：

1. FB Group（$100，需提供中文文案和code信息）
2. Hip 2 save（$350，对review有要求，4/5的review要求有40个以上）
3. Dealmoon（$500，需提供中英文文案）

2. Facebook, Twitter

做Giveaway活动，现在不做那种一周一款的活动了，而是每月在官网上组织大规模的活动，奖品混搭

投放Facebook广告

1. 新品上线：官网放banner，配合投放Facebook广告
2. 产品上BD：官网放banner，配合投放Facebook广告，预算的话一天100 美金，最少跑5天，在上线的时间同时跑

3. 站内Deal

BD（Best Deal）

我们一般会提前2个月安排BD计划，这样有时间去备货

1. SP和PT的广告开大
2. 站外Deal配合，保证BD上线后，尽快冲到Deal页面前端
3. 官网+Facebook广告引流
4. Promotion进行调整
5. 考虑BD之后的流量下降，我们可以在BD结果出来之后就申请BD结束后的 LD来稳定排名

LD（Lighting Deal）

1. 低价值产品受欢迎
2. 申请成本比较高150美金每次（需要计算下投资回报率，权衡得失）
3. 申请价格，可在推荐价格基础上调低（举例：例如在保证利润的前提下推荐价格是20.39，我们可以调整到19.99，提高转化率）
4. 连续LD，新品上线或者重点产品需要推排名的建议可以申请连续LD冲排名
5. LD促销上线时填系统推荐的数量，之后达到90%以上的claim rate再加数量保证加完之后是80%以上，大家可以按照这个尝试，我们这边测试过LD的效果会更好

4. 外媒推广

放入市场部/推广部的新品推广表格

1. 联系博主，网红进行测评，增加曝光
2. 对于有特点的产品多做测评视频，对产品的流量和排名都是有帮助的

5. 广告

PT (Product Target) 广告

1. 前提1：当前有review，并有优势
2. 前提2：自身价格有优势
3. 找准ASIN：同类产品；互补型产品
4. 类目定位：可以针对产品所在的大类去选类目进行投放，效果不错，比兴趣定位更精准，转化率更高，CPC也低，推荐尝试

HS (Headline Search Ads) 广告

1. 选定主推关键词–调整title和后台关键词，配合HS
2. 三款或者三款以上产品，直接开启–组成产品，可以是同类产品，也可以 是互补产品
3. 一款产品–新建两个多个装的listing, 组成推广页面

SP(Sponsored Product)广告

• 这个阶段的SP可以根据ACOS的情况进行优化调整

谷歌广告

• 需要准备多种尺寸的图片，转化率低的话要考虑投资回报率