更新 | 独立站新手卖家100问

精选独立站 10个月前电商目录

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实打实的，本人接触独立站这个行业有12年。经常有人问我，独立站现在好做吗？有应不应该做独立站？有产品适合做独立站问题？如何选择系统问题？等等

接下来文章连续分享我的见解，也许你们在困惑的问题，希望能从我的只言片语中能到解答一二。

一、独立站好做吗？

早在2012年之前就有独立站，那时候的独立站比叫火的还是zencart、opencart这类传统建站系统，被莆田人大量用于仿牌建站，2012年之后，亚马逊、速卖通平台火热，17年独立站这个关键词又重回跨境电商视野中。即使现在已经2024年，还是有人问，独立站好做吗？可以这么说现在你不应该讨论是的独立站好不好做，而是应该怎么做。我为什么这么说呢?这两年平台越来越难做，这当然是对于中小型卖家来说，各种规则政策，流量倾斜。对于中小卖家不友好

而独立站就是一个跨境电商自由的发挥地，没有规则限制，没有佣金、没有发货时间限制，甚至有的独立站系统支持采集平台店铺评论这种黑科技。

二、独立站没流量，平台有，自己引流困难？

独立站没流量，平台有，自己引流困难？确实是，独立站没有任何流量，平台有，不管什么平台，大卖永远是占据流量大头，权重的大头。而中小型卖家多数占据流量小头，需要靠刷单、站内广告去引流。其实对于中小型卖家来说：独立站引流成本与平台的刷单、站内广告的流量成本是差不多，而独立站你可以获得用户最真实的数据，可以二次营销，无囤货风险。

平台和独立站并不是二选一，独立站增加销售渠道，资金回流快，是PlanB。

总结来讲：独立站=会员数据+资金回流快+自由+0佣金+无囤货风险

三、建站系统如何选择？

常见的建站系统：
Shopify：版本是29$/79$/299$，插件是自选方式添加，预估计2-4个付费插件30$，那最终算下来 29.9+30*12=835$，新手前期使用免费模板，其实总计下来，不计算2%-0.5%的佣金，一年大约在6000元左右。

SHOPYY：版本2999元/年，4999元/年，9999元/年，模板免费、插件针对版本免费开放，每年有年费，订单没有抽佣。一年就按基础的算是3000元。

四、怎么选择域名？

以.com后缀域名为例，比如万网几十元一年。

五、如何开通支付通道渠道费

PayPal：收款通道免费用邮箱注册

信用卡通道：比如stripe、注册免费，只收取手续费率（注册条件：美国香港公司及香港公司银行），国内Pingpong、Asiabill等通道开通费用在5000-10000元左右

新手卖家前期可以PayPal为主，如果启动资金充足，可以同时开通信用卡通道。

六、独立站应该如何选品？

独立站核心：产品、建站系统、推广引流。产品决定你独立站是否能大卖。今天就来说说独立站如何选品？

现如今，独立站打法有三种：

DTC（做品牌）

卖货（平台拿货、自己供应链）

站群（擦边球、虚假产品、货不对版）

选品

这三种打法核心都在于产品，独立站到底要售卖什么产品呢？总而言之：小而轻，轻而美

那具体就是以下这几点：

1、 客单价超过40美金，最好60以上。比如：假发，客单价高的产品往往引流方式有更多的选择。

2、 稀奇古怪的东西

3、 容易聚焦社群 比如钓鱼、运动产品、宠物类产品，产品粘性高

4、 细分品类，避开大类目。主打单品类为主，避开杂货铺

5、侧重于卖点，或功能的产品。

6、偏向于外观类的产品，初期比较难做

7、不碰高科技，重品牌的类目，避开品牌电子产品

8、一些品牌的配套，如：汽车配件、五金配件

关联售卖

独立站没有限制产品，那我卖假发可以卖其他品类吗？会不会显得不专业？打个比方，假发网站售卖各种类型假发、烫发工具、卷发工、工具、发夹，不会显得不专业，反而网站的品类丰富，利于提高客单价、提高转化、提高复购、强化搜索SEO。

七、什么是2b、2C、COD？

2b ：独立站以小额批发，针对在线购买几十件、百来件买家群体
2C ：独立站以单件零售，针对在线购买几件买家群体
COD：独立站以货到付款，冲动性消费。比如台湾、东南亚、日本、中东等

2b、2C、 COD 核心问题

独立站决定好某一个主打方向，确定价格，确定市场，营销模式、推广渠道、网站优化等等。

（1）流量

b端的客户来源的途径：线下展会，地推LinkedIn，社群，论坛，线上的搜索引擎的adWords
C端的途径推广渠道：社交媒体、网红、CPC点击广告、B端可以的C端都可以推广
COD途径推广渠道：和C端是一样，只是在物流端会有所区别，比如台湾商超取货、物流代收款项

（2）面向的客户

b端：对公司，对分销商，针对C端客户。
C端：面向个人。
COD：面向个人

（3）产品价格

b端：产品单价低，客单价高，复购率高，新客少
C端：相对于C端来讲产品单价高，客单价低，复购率几户为0-10%，以新客户为主
COD：价格低廉，赠品优惠、当前页购买，属于冲动性消费，复购率比C端更低

（4）运费思路

b端：不包邮，分多种付费运费方式供买家选择
C端：根据产品单价，单价高包邮，单价低，满足金额包邮、或者支持多种物流方式
COD：包邮居多。寻找靠谱的商超取货物流，或者地区代收运费的物流方式

（5）运营思路

b端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期的合作，复购率强，略稳。
C端：根据产品，爆发能力强，在于测品，不管是平台还是独立站，测产品测受众都是很重要的，售后会比较麻烦，因为都是针对个人。
COD：爆款模式，类似于一锤子买卖。服务要求低，但是对物流的要求比较高。

八、网站如何进行优化？

b端：小B类综合性模板（导航具备左侧和横向布局）、商品优化（支持批量加购、批发功能）、支持商品图片数据包下载、细分会员等级等等C端：垂直类模板（模块清晰明了、banner广告图精细）、运营活动（优惠券、全场活动）、支持buy now 一键paypal付款等等

COD：根据需求，可以选择单页模板或者商城式模板（内页支持COD下单）、支持买一送一在线加购赠送产品等等

九、PayPal账号提现是不是很难？

自从18年7月连连支付和PayPal快捷提现合作终止，给一些新手一个误区是提现困难。如果你的PayPal里的资金来自ebay，还是可以采用连连跨境支付的美金账户绑定提现的，操作方法类似于Payoneer和Worldfirst的方法，也非常便捷。

目前独立站的款项PayPal提现到国内，主要有两种方式：

1、一种是直接电汇到国内银行账户，然后再结汇，这种情况下会有1年5万美金结汇的额度限制。而且，直接电汇到国内账户，很多小伙伴遇到过被拒收、被退回的情况。

2、一种是采用第三方平台中转的方式，比如Payoneer和Worldfirst的第三方平台收款，然后再提现出来。具体的形式：PayPal->Payoneer(或者Worldfirst)–>国内银行卡。这种方式好处是速度快，一般1-2天可以到账。没有1年5万美金的限制，也是大家用的比较多的一种方式。

十、独立站怎么刷单？

独立站没有刷单这个说法，建站行业内的一些建站系统，评论可以自己在后台添加（甚至高级点可以采集平台的评论），销量、收藏也可以在后台添加，所以不需要外部刷单。

温馨提示：不建议把每一个商品都添加评论销量，因为新网站在搜索引擎面前，你网站是否有流量，什么时候搭建都一目了然，适当给一小部分新品添加几个评论销量即可，添加多了反而适得其反，影响广告投放。