更新 | 独立站新手卖家100问

实打实的，本人接触独立站这个行业有12年。经常有人问我，独立站现在好做吗？有应不应该做独立站？有产品适合做独立站问题？如何选择系统问题？等等

接下来文章连续分享我的见解，也许你们在困惑的问题，希望能从我的只言片语中能到解答一二。

三、建站系统如何选择？

常见的建站系统：
Shopify：版本是29$/79$/299$，插件是自选方式添加，预估计2-4个付费插件30$，那最终算下来 29.9+30*12=835$，新手前期使用免费模板，其实总计下来，不计算2%-0.5%的佣金，一年大约在6000元左右。

SHOPYY：版本2999元/年，4999元/年，9999元/年，模板免费、插件针对版本免费开放，每年有年费，订单没有抽佣。一年就按基础的算是3000元。

四、怎么选择域名？

以.com后缀域名为例，比如万网几十元一年。

五、如何开通支付通道渠道费

PayPal：收款通道免费用邮箱注册

信用卡通道：比如stripe、注册免费，只收取手续费率（注册条件：美国香港公司及香港公司银行），国内Pingpong、Asiabill等通道开通费用在5000-10000元左右

新手卖家前期可以PayPal为主，如果启动资金充足，可以同时开通信用卡通道。

六、独立站应该如何选品？

七、什么是2b、2C、COD？

九、PayPal账号提现是不是很难？

自从18年7月连连支付和PayPal快捷提现合作终止，给一些新手一个误区是提现困难。如果你的PayPal里的资金来自ebay，还是可以采用连连跨境支付的美金账户绑定提现的，操作方法类似于Payoneer和Worldfirst的方法，也非常便捷。

目前独立站的款项PayPal提现到国内，主要有两种方式：

1、一种是直接电汇到国内银行账户，然后再结汇，这种情况下会有1年5万美金结汇的额度限制。而且，直接电汇到国内账户，很多小伙伴遇到过被拒收、被退回的情况。

2、一种是采用第三方平台中转的方式，比如Payoneer和Worldfirst的第三方平台收款，然后再提现出来。具体的形式：PayPal->Payoneer(或者Worldfirst)–>国内银行卡。这种方式好处是速度快，一般1-2天可以到账。没有1年5万美金的限制，也是大家用的比较多的一种方式。

十、独立站怎么刷单？

独立站没有刷单这个说法，建站行业内的一些建站系统，评论可以自己在后台添加（甚至高级点可以采集平台的评论），销量、收藏也可以在后台添加，所以不需要外部刷单。

温馨提示：不建议把每一个商品都添加评论销量，因为新网站在搜索引擎面前，你网站是否有流量，什么时候搭建都一目了然，适当给一小部分新品添加几个评论销量即可，添加多了反而适得其反，影响广告投放。

十一、：独立站用模板担心雷同太多

如果一个模板多人使用，是不是对你的网站有影响？其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。现在流行的一些建站工具，都是模板建站，积木式装修模板，跨境卖家可以自定义首页模块内容，重复率几乎为0。

即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。

十二、独立站会很烧钱吗？

卖家的钱也不是树叶，简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位，每天的广告预算控制在你可以接受的范围，通过一定时期的积累，Facebook就会自动为你找到更精准的人群并实现转化。

十三、如何给网站定位？

简单来讲，明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格

跨境卖家从我理解角度分为：
工厂型（有自己工厂、产品价格优势）
卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）
品牌型（类似于Shein、Anker）

绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。简单来讲，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。

精细化运营网站，要注意两点：
网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。

十四、域名在国外买的会更好吗？

十六、做一个独立站需要多久？

行业内的建站系统，几分钟可以在线搭建一个网站框架。

如果你是我问多久能上线？取决于你自己，自我驱动独立站进程，有的卖家可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营，当然一天能上线网站跟商品比较少或者有现成的产品素材包也关系。

自我驱动能力差的有的一个月、半年网站都没有进展。这也验证了，成功只属于少部分人，自我驱动能力强的人距离成功会更近一步。

十七、独立站能用FBA 海外仓发货？

很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的，实际操作中没有卖家这样操作，因为FBA的成本高，风险高，做独立站还有其他更好的选择，国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

十八、独立站做什么市场好？

这两年东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，新手卖家还是推荐以欧美市场为主，毕竟欧美市场这块大蛋糕，短期内是分不完，另外一个欧美买家一直有独立站购物习惯、便捷的支付方式、通畅的网络环境，都是独立站得天独厚兴起必备条件。

十九、COD货到付款怎么做？

COD货到付款模式因为疫情原因，东南亚、日本市场机会变得更多，但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商，（物流商需要帮你向买家收款），至于如何找到靠谱，同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。

二十、亚马逊和独立站能一起做吗?

可以。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局，独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。资金回流快，没有囤货风险，所以卖家会去选择独立站和平台同时开展。

二十一、网站一定要配置多语言吗？

新手卖家如果做欧美市场，网站配备英语即可。从用户覆盖率来讲，欧美网购卖家大多数都懂英语，从网站成本来说，一些建站系统都有配备谷歌翻译插件，可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后，根据网站用户群体去配备专业的小语种翻译，增加网站的品牌化。

二十二、独立站怎么发货？

独立站发货模式分为以下几种：

• 国内自发货
• Dropshipping (无货源）
• 海外仓
• 虚拟仓

具体可以看这篇文章《独立站怎么发货》