亚马逊FBA和FBM区别在哪？哪个更适合你？

新手开店 4年前 (2021) 电商目录

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什么是FBA？

亚马逊物流FBA（fulfilment by Amazon),即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。

FBA对于中国卖家们的帮助不仅在于它提供的完善的一站式服务，还在于它的业务遍布亚马逊14个海外站点，175个运营中心，支持配送至全球185个国家和地区，为卖家们解决了跨境物流的难题实现货通全球！

什么是FBM？

FBM（Fulfillment by Merchant）即卖家自发货，卖家需要负责整个交付过程。虽然FBM有益于你的业务，但是也需要花时间在处理物流等相关繁琐的一些问题上，卖家们适不适合FBM，完全取决于卖的产品以及卖家的类型。FBM通常是亚马逊新手卖家使用，因为它是启动业务的唯一可用的初始选项，而FBA需要花更多的时间来设置。

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模式	优点	缺点
FBA	符合要求的订单可以享受 Amazon Prime和免费配送使用亚马逊物流的商品，会被自动标记Prime标志在prime会员收到货物后，既可以提升产品的曝光量针对符合要求的订单，卖家们可以享受免费配送服务，提升配送速度，改善客户体验，吸引买家下单购买。客户服务和退货服务受买家信赖，还有利于赢得“buy box”的机会客户服务和退货等相关问题都有亚马逊专业的客服来解决处理，不仅可以减轻卖家们的运营压力，还能提升商品的转化率有助于你的商品获得更高的客户满意度及商品评价，从而帮助增加你的商品赢得“购买按钮”的机会。提供多种特惠物流解决方案，帮助优化物流成本亚马逊针对特定的产品和地区，提供特惠物流解决方案，帮助优化物流成本。例如，针对欧洲五国的跨地区解决方案“亚马逊物流欧洲整合服务”、针对特定产品的特惠解决方案“亚马逊物流新选品计划”、“亚马逊物流轻小商品计划”等。	卖家一定要支付一定的FBA基础服务费用，这两项费用包括仓储费和配送费，这两项费用每个月都会向卖家们收取。如果你的产品的体积、重量较大，或者容易滞销，需要长期储存的产品，那么就容易受到仓储费的影响。虽然卖家们可以根据库存量来进行补充，但对于存储、拣货和运输方式这些无法把控的方面，所以FBA有些缺点还需要卖家们考虑是否适合自己使用的。
FBM	减少支付亚马逊的服务费用，减轻资金的压力，能让新手卖家轻松卖货；能对库存存储和交付过程更好的控制，相对更自由经营销售业务；可以随时根据亚马逊的政策来进行合理的调整，降低损失；可以直接为客户提供服务，打造自己良好的品牌形象。	产品不符合Prime的标准，不利于赢得“Buy Box”的机会；需要花一定的时间在发货和客服上，需要时间人力来处理这些琐碎的事情；运费相对来说会比较高，也可能会因为交期过长而导致客户的流失。