亚马逊产品最佳类目怎么选择，类目排名优化方向

亚马逊除了一些特殊的类目需要审核以外，其余的大部分产品都可以由卖家自己选择类目。产品和类目的关联性越强，也越有利于后期的搜索排名，只是大类目虽然流量大但是相各种费用也很高，所以冷门类目成为中小卖家初不错的选择。

只是大家知道从冷门类目中找产品的原则，每个人都想要找一款冷门产品，每个卖家都想要开发一个蓝海，可是在这样开放的平台上，找到此类产品，谈何容易？

没流量、转化率、刷单怕被封店、活动没有用、广告做不起来等到问题都会出现在小类目的店铺里。

怎么找到小类目

在亚马逊前台输入你的产品主关键词，出现的搜索结果左侧栏“Show results for”下面黑色加粗部分就是这个关键词分布的类目。

同时左上角会显示对应类目下产品的数量，越细的类目下拥有的产品数量就越少，想做小类目就需要从中选择一个关联性好，但是竞争情况小，销量还不错的类目，确实需要花点时间，不过为了更好的卖出产品，这些时间还是值得付出

另外，选择类目还需要看是否具备品牌集中度，可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌。

怎么去判断类目的竞争程度

可以参考同行放那个类目，比如说iPhone case 产品，在亚马逊上搜索你这个产品，看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

小类目的流量要怎么来

简单来讲就一个字，复杂一些的话，那就是需要……精准一点的刷。

单纯只是用精准关键词或者网址进入listing，然后下单购买留好评，对于热门产品或许还有可能，可是你是在小类目下的冷门产品，没有个货比三家，精挑细选后再下单可以吗。

因为本身就是小类目，并不需要刷很多单，保持好常规控制的关键点即可，可以找朋友连续几天访问同一类目的宝贝，Wish Listh+购，最终在要刷的产品下单，提升产品的权重。

做是做了，可流量还是没有要怎么办？

第一、产品本身点击率就不行，

第二、位置不够，小类目有个特点，流量会有个断崖式的下降，可以把类目T100排名拿出来分析一下，一定会发现产品排名之间存在这种现象，从哪里锻压，基本上断崖以上部分是流量聚集地带，一般情况下，流量都聚集在前面的几个ASIN上。

小类目广告

广告是一定要有的，亚马逊现在增加逐步增加广告位，所以有开广告就一定会给产品权重加权。

小类目要怎么成为Best Seller

Best Seller是绝大多数卖家都想要的，拥有这个标志更能够吸引顾客来购买，而且Best Seller拥有定价权，所以要怎么做呢？

首先要先了解下亚马逊的排名规则，网店并不像是实体店，你占据了街面上某个位置好的店面然后就销量一直很好，亚马逊并不是看累积销量，而是短时间内卖了多少数量。

简单来讲，假如有两个人卖同一产品，在最近的一天里，甲卖出20个，乙只卖出10个，虽然乙的总销量是1000个，甲的总销量只有100个，那么，自然搜索的排名结果有可能是甲的listing排名比乙高。

总结一下，就是卖家在短时间内的销售量暴增，便可能带着listing飞速往前冲，直至冲到搜索结果的首页，甚至冲到类目Best Seller的位置。

也就是说，要把花费精力和金钱带来的流量转化成销量，怎么办？最好的办法当然是优化listing啦。

可以从以下几个方面着手优化listing

价格：预估转化率最重要的因素就是价格了，大多数买家倾向于寻找优惠的产品

注意：价格不要从产品成本价来倒退，而要根据市场、产品类目面来定价，方向不要弄错，否则FBA就会有很大的影响。

Bullet Point：新规则下的250个字符数限制，需要好好重新研究一下了。

技术参数：选择类目后提供相关可填写技术参数，包含尺寸等，越详尽越好。

F&Q：虽然亚马逊并没有表现这是排名因素之一，然而这个数据在listing的顶部，重要性还是有的。

关键词：标题、bullet point、描述、A+ tag多次出现后会提高搜索权重。

依靠站内外的促销活动，让你的产品在这个小类目里面售出最多的数量。

小类目要不要开站内广告

开，广告是一定要开的，亚马逊会给有广告的产品加权，因为你给它送钱呀。

最后，所有的卖家肯定都在关心做冷门类目能不能赚钱，恐怕这个大家心里已经有数了吧，如果要做小类目，建议做4-5个品牌，卡位垄断掉这个类目！