电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到东南亚电商shopee前景如何，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的shopee东南亚市场怎么样，东南亚电商Lazada跟shopee市场前景怎么样，好做吗？，东南亚电商风云榜：Lazada和Shopee谁前景更佳？，浅谈东南亚电商！！！??等一系列问题！

1.shopee东南亚市场怎么样

目前，Shopee在东南亚属于霸主级别平台，虽然推出时间并不长，2015年6月份的时候才推出，相比起Lazada，Shopee出现的时间会晚很多，但它出现之后，迅速占领了东南亚。根据App Annie报告显示，2021年、2021年Shopee为东南亚购物类App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军。

Shopee的整体流量呈现每年逐步上升的状态，上线三年已经成为东南亚与台湾领航电商平台。Shopee每个月都会有大型促销活动，作为刚刚申请到账号的卖家，经过三个月的孵化期，比如正好遇到九九大促则将会分到较多流量。在孵化器的时候单量非常少，但是通过孵化器的一些基础操作，比如店铺装修、套装优惠设置等。

东南亚市场的特点是什么？

东南亚市场的一个主要特点是人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红。选品的时候可以相结合，比如说抖音上的爆款、国内电商平台上的爆款可以放在Shopee上卖。另一个在做推广的时候也可以想结合，比如站外推广怎么做。东南亚进入移动互联网时代，电商流量主要来自移动端。由于人口年轻化，他们每天上网的时间非常长，是欧美上网时长的两倍多。预计，到2025年东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

Shopee在东南亚发展迅速，如早期的淘宝一样，现在正是进入Shopee的好机会。Shopee东南亚差异化制胜策略

1、Shopee移动端优先Shopee根据东南亚市场特点优化了移动端体验，配合社交引流，让平台有足够的流量提供给卖家。

2、本地化运营Shopee东南亚经验丰富的领导层带领当地人才制定本土化战略。根据网红文化，请明星代言，精准匹配消费者喜好。

3、提升全流程体验平台提供流量、物流、孵化、语言、支付及ERP服务。卖家不用操心物流，只需要把货发到就近转运仓即可。平台会给卖家提供一个客服，帮助卖家语言翻译。相较于其他平台，Shopee的回款速度较快，包括平台对接的ERP，比如芒果店长，就是为了提升效率，帮助卖家管理店铺。

4、密集活动增流量Shopee一年12个月满满大促，引流力度高且密集。在孵化期的时候，其实流量相对还比较多，平台会有一定扶持，所以这个时候的活动一定要积极参与，哪怕亏本，通过前期投入把店铺做起来。

九月份开始可以说是Shopee平台的嘉年华，九九、双十十、双十一、双十二连续四个月大促，基本上就是赚钱的时候。

各个站点都适合哪些人做？

做拼多多的卖家比较适合发展台湾站点，因为消费习惯差不多，原来是做内贸的卖家，直接去做台湾站点可能会相对容易些。但如果原来没有接触过跨境电商，推荐先试水马来西亚站点。马来西亚站点的人均消费能力相对比较适中，人口数量也比较多，达到了3160万。

印尼市场与中国市场较为接近，人口基数大，市场潜力巨大，预计到2025年，印尼电商市场规模将远超东南亚其他国家。卖家在了解跨境电商平台操作后，要开新站点的话，推荐印尼站点或菲律宾站点。

通过各站点数据分析可以了解到较多信息，以新加坡站点为例，新加坡人均GDP高达57700美元，由此判定消费能力比较强，如果我们的产品客单价比较高就可以选择新加坡站点，如果我们的产品又轻又小又便宜，主要为了跑量，推荐可以选择越南、菲律宾、印尼站点。

怎么用Shopee做东南亚市场？

对于各个站点热卖的产品其实基本上都一样，3C电子、女装、家居、母婴、保健、美妆这些，除此之外就没有了，卖家根据自身优势选择商品。那每天怎么上传产品？比如说每天要传几个？五个十个其实都是可以的。给卖家的建议是分时段上传。因为东南亚消费者每一天有固定的碎片时间，这个时间也就是浏览量的高峰期，如果选择在高峰期间去上新的话，平台会给你上新的流量，会更容易被买家看到。以马来西亚站点为例，消费者下单最活跃时段为11点~15点、20~22点。印尼市场消费者下单最活跃时段为11~13点。

2.东南亚电商Lazada跟shopee市场前景怎么样，好做吗？

近日，谷歌、淡马锡和贝恩联合发布了2021年的东南亚数字经济报告（下文简称报告）。相比2021年，经历了疫情的东南亚数字经济发生了哪些变化以及有哪些发展趋势？

电商目录节选了部分亮点内容，和大家一起分享、解读。

1.东南亚各国互联网经济整体增长即使疫情让全球经济发展降速，2021年东南亚互联网经济GMV仍超1000亿美元。随着越来越多的用户和中小企业接纳数字化，东南亚互联网经济GMV到2025年有可能会突破3000亿美元。

印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚各国的互联网经济GMV从2021年到2021年都呈现正增长，只有新加坡出现了24%的负增长。 来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告报告指出，这是因为新加坡50%的互联网经济GMV是由在线旅游业带来的。受疫情影响，新加坡旅游业大受冲击，业务量骤降70%。即便如此，新加坡的创投热情依然高涨。报告指出，新加坡在2021年上半年总计发生325笔投资交易，价值总额高达25亿美元。

2.网民数量达4亿，下沉市场被打开报告指出，东南亚互联网用户数量在2021年达到4亿人，相比2021年增加4000万人，这也意味着该地区70%的人口都是网民。东南亚互联网用户的激增离不开疫情对数字化的刺激，36%的新增网民在疫情期间第一次开始使用数字化服务，且94%的新增网民将在后疫情时代继续使用数字化服务。

疫情封锁期间，东南亚互联网用户每人每天的平均上网时长从3.7小时增长至4.7小时，其中菲律宾以5.2小时的平均上网时长位居榜首。解封后，东南亚互联网用户的平均上网时长为4.2小时，也比疫情之前的上网时间要长。（ 来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告）

除了越南和泰国，大部分新增互联网用户来自非大都市地区，如马来西亚和印尼分别有59%和56%的新增互联网用户来自非大都市地区。这也意味着下沉市场进一步参与东南亚的数字化进程（ 来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告据7点5度观察）。

一大批服务印尼农村地区的互联网公司在今年疫情期间也拿到了不错的融资，比如服务农村金融的Payfazz、为遍布农村地区的中小企业提供电子记账工具的、连接农村渔民的印尼B2B电商Aruna等。这也可以从侧面例证下沉市场进一步被打开，初创企业正在引导农村用户拥抱数字化，让农村用户也成为东南亚数字经济发展的重要力量。

3.电商持续增长，市场规模超620亿美元同时，报告还指出，电商、出行&外卖、在线旅游、线上娱乐、金融服务是东南亚数字经济的5大行业支柱。

受疫情影响，健康科技和线上教育也迎来了加速式发展。其中，上文所说的4000万新增互联网用户主要涌现在线上教育、杂货电商、借贷这三个行业，这也反过来让这三个行业得到了进一步的增长。（ 来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告）

总体而言，电商、媒体、食品、外卖在疫情期间的收益抵消了在线旅游和运输业在疫情期间的损失。其中，东南亚电商GMV从2021年的380亿美元增长到2021年的620亿美元，增长率高达63%，远超其他行业。

不管是哪个阶段，东南亚电商的发展始终保持高速的增长势头。疫情反而进一步促进了东南亚电商的发展。此外，报告也分析了疫情下东南亚电商发展的新特点。（来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告持续使用电商购物）

2021年，30%的东南亚电商消费者都是第一次线上购物，在这里面有80%人表示会继续线上购物。尽管平均订单总额缩水，但是复购率有所增加。与此同时，40%的人指出，物流问题是电商购物的最大障碍。杂货电商进一步发展今年使用杂货电商的用户数量翻了一倍，47%的人是杂货电商新用户，76%的人会在后疫情时期继续在线上购买杂货。受疫情影响，线下杂货商也被迫转型做线上业务，进一步促进东南亚杂货电商的发展。（来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告供应商也开始转型线上）

从搜索趋势来看，供应商的线上询盘不断增长。其中，越南供应商的线上询盘迎来6倍增长，印尼和马来西亚迎来5倍增长。 来源：谷歌、淡马锡和贝恩2021年报告 东南亚电商，依然未来可期。

3.东南亚电商风云榜：Lazada和Shopee谁前景更佳？

电商行业的兴盛在国内持续了十几年，且随着国民经济的提升，近几年电商行业更是攀上了顶峰，并逐渐趋于饱和。很多创业者把目光投向了海外，除了欧美发达国家，拥有巨大发展潜力的东南亚近两年也备受关注，俨然成为了下一个新兴的海外市场。

根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《 e-Conomy SEA 2021 》报告显示，东南亚电子商务的活跃用户2015年仅有4900万，2021年增至1.5亿，4年间增长为原先的3倍。东南亚六国各国电商数据Lazada和Shopee作为东南亚两大平台，都对国内卖家开放了跨境电商业务，为了吸引跨境卖家入驻还设立了各种扶持政策。

那么在市场和用户高度重叠的情况下，想要进军东南亚市场的新手卖家到底该如何选择？

Shopee篇

一、市场现状Shopee成立于2015年，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南、台湾以及巴西市场，同时在中国香港、深圳和上海等地区设立办公室。虽起步较晚，但凭借着母公司Sea深耕东南亚本土的经验，Shopee在东南亚发展迅速。至2021年，Shopee便以绝对的优势反超老牌电商平台Lazada，一举登上了东南亚头部平台的宝座。

2021年，受疫情催化，数字化速度渗透东南亚各个角落，当地人民的消费习惯从线下转移到线上，东南亚电商行业迎来了新的机遇，开始迅速扩张。据数据显示，2021年第四季度，Shopee的GMV达到119亿美元，同比增长112.5%；总订单数达到10亿，同比增长134.6%。其中，Shopee去年第四季度在印尼当地的总订单数超4.3亿，日均订单数约为470万，同比增长超128%。2021年全年，Shopee的GMV达到354亿美元，同比增长101.1%；总订单数达到28亿，同比增长132.8%。

二、平台定位相比其他东南亚电商平台，Shopee 最大优势在于“本土化运营”— 每个市场均为独立 App，由了解本地消费者的本土团队独立运营。东南亚超6亿人口中有3.5亿是以移动端为主的互联网用户，人口基数巨大，30岁以下的人口超过50%，年轻的人口结构及快速发展的经济皆有助于电商发展

三、平台入驻所需资质拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照产品符合当地进出口要求有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上

四、政策优惠：

1. 平台优惠与支持佣金：新卖家前三个月全免佣金，三个月后收取5%-6%佣金补贴。
2. 自建 SLS 物流解决方案及运费补贴客户对接：客户经理将实时分享各站点市场需求与政策更新
3. 线上线下培训：线上定期通过公告和公众号分享最新市场信息，线下组织技巧分享和成功案例分析活动技术研发可落户深圳

五、提供服务Shopee 为卖家提供一站式跨境解决方案

1. 流量：全年大促+明星引流+站外 Instagram 引流+直播+游戏
2. 物流：提供自建物流团队 SLS 服务，让卖家以做内贸的形式做跨境，仅需将货物寄往国内多处转运仓，无需担心后续物流
3. 孵化：对于不同类型的卖家提供定制化的孵化成长路径
4. 语言：提供免费机器翻译功能，或小语种客服翻译服务，降低卖家沟通障碍
5. 收款：收款账户支持 P 卡、Pingpong 和连连支付，打款周期为2周一次
6. ERP：集成市面上95%的 ERP，提升卖家运营效率
7. 增值服务：SKS 虾皮网红营销服务、SIP 虾皮国际平台

六、中国跨境卖家指南中国跨境卖家五大热门类目分别是：3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等。

基于 Shopee 平台大数据，东南亚男性消费品及家具等跨境大件也逐渐成为消费者的心头好，9大潜力类目分别为男装、汽配、电脑配件、家具、大件电器、大件家居、户外用品、宠物用品、文具等。中国跨境卖家的优势体现在有丰富的商品 SKU，且受惠于“一带一路”，能享受更加便捷且实惠的小包裹出口政策。此外中国卖家对于电商运营有更深的理解，这都是本土卖家所不具备的。

根据平台数据显示，每一年 Shopee 的平台大促上跨境卖家的表现都十分亮眼，其跨境总单量较平日都能有数倍增长，2021 年下半年 Shopee 平台三大促销活动 9.9、11.11与12.12大促中，跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍。

Lazada篇

一、拥有超过7000万年度活跃消费者，连续多个季度保持同比超过100%的订单增长。跨境业务 LazGlobal 涵盖时尚、电子、体育和户外等各种类别的广泛商品，已连续六年订单增长超过100%，整体业务发展继续呈现加速成长趋势，2021年新商家入驻体量同比翻了超10倍

二、平台定位虽然身为东南亚电商平台，但自16年被阿里投资之后，它的本土化运营就变得没那么纯粹了。一直到2021年，阿里追加投资，直接控股Lazada，自此Lazada彻底变成阿里在东南亚旗舰电商平台。除此之外，阿里还从国内抽调技术团队，重构升级Lazada的所有系统，其物流体系也很大程度上依赖阿里系的菜鸟物流网络。

三、平台物流Lazada 搭建自有物流基础设施，为跨境商家提供端对端物流解决方案。目前在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心，通过集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式，帮助国货商家拓销东南亚。

店铺运营与营销：推出了 LazLive 直播，LazGame 游戏频道，Coins 金币等多种娱乐化消费玩法。此外也提供店铺运营、粉丝运营、广告营销、国家站大促活动、专属品牌日、站外推广营销等途径，以及数据分析（生意参谋）、一站式客服工具 Chat（类似淘宝旺旺）等商家工具。

四、平台入驻所需资质拥有合法的企业营业执照需注册国内企业支付宝以作入驻认证，同时需准备好企业支付宝或 Payoneer（开店阶段不用）以作收款用途3千人民币保证金

五、平台入驻及开店成本开店无需前期投资，入驻只需缴纳3千保证金即可，无月费和任何其他日常费用，且商家无需在东南亚当地注册分公司开店运营后，平台佣金根据产品类别不同将收取从销售额的1%到4%不等

六、平台热销品类时尚类：男女装、配饰等数码家电：手机、耳机、厨房电器、个人护理电器、环境电器等。以手机配件为主的3C配件也十分热销家居生活类：厨房、卧室和客厅用品。约15%的电商订单属于此品类，且客单价高于其他品类母婴：服饰、玩具、电器美妆：美妆工具如卷发棒和护肤品，口红最受消费者青睐。是增长最快的品类之一运动户外：运动鞋服、器具如户外装备、骑行、滑板

七、中国商家入驻平台现状目前中国商家在 Lazada 平台的跨境商家中占比最大。在2021年9.9购物节中，母婴、美妆和运动户外等类目需求量持续增加，尤其是母婴类目增速最快。手机、百货、健康美容、母婴、时尚与家用电器六大品类品牌的跨境商家在大促中不断刷新成绩，其中小米成为东南亚六国最受欢迎的跨境手机与家用电器品牌。Carote、59S、ZANZEA、Cofoe 等跨境品牌也表现优异，分别成为百货、母婴、时尚与健康美容品类的 TOP1。

八、中国商家的优势东南亚市场潜力巨大，但电商渗透率尚低，电商平台上商家整体的水平、运营能力，以及整体行业对电商的重视，相比中国电商尚处于一个较早期的阶段。很多中国商家在消费者洞察、供应链、运营店铺、工具应用等方面积累了一定经验，使得在进军东南亚时能够更快上手、驾轻就熟。市场中性价比高的本地商品供给不足，中国商家的优势是在品类上拥有更丰富的选择，且有一定价格优势。

九、如何找到平台Seller Center终结篇Lazada和Shopee如何选择？当然是胜者为王不论体量大小、是否拥有跨境经验，对于跨境卖家而言，没有最好的平台，只有合适自己的平台，选中合适自身模式的平台，都有机会一展拳脚。Lazada和Shopee作为东南亚的两大平台，其实都是非常优秀的，外加国内政策一带一路、RCEP都是往东南亚布局，选择东南亚均不会错！

4.浅谈东南亚电商！！！

东南亚有主要两个电商平台，Lazada和Shopee，前者被阿里巴巴收购，后者腾讯参与了D轮和F轮投足，目前已经跟着母公司Sea上市。

那么如果你作为卖家入驻这两个平台，会有什么最直观的感受：

1. Lazada：产品都卖得动，不管价格贵不贵，但好像单量不是很大；
2. Shopee：便宜的产品卖得动，而且单量很高，但是贵的产品，好像不太能卖得动。

外界传言：Lazada是东南亚版天猫。Shopee是东南亚版拼多多。言过其实，但是也不是完全没有道理。Lazada扎根东南亚市场其实已经有好几年了，已经培养了一群忠实用户，不管是从卖家开店的时间，还是用户的忠诚度和习惯来说，他们可能真的会比较愿意去Lazada上面买一些比较贵的东西，毕竟已经很熟悉了，也懒得去换了。

Shopee靠大量的市场广告投入和运费补贴，在国内电商圈和东南亚市场迅速建立起知名度。大量的卖家和买家涌入，造就了Shopee惊人的发展速度。近期疯狂的低价特卖活动，更是有坐实东南亚版拼多多称号的趋势。卖家最直接的感受是，打开前台热搜产品，价格卖得比拼多多还便宜；买家最直观的感受就是，Shopee上的东西很便宜，完了还有运费补贴，那我就啥都在Shopee上买就行了。

最后分享几个小故事:

我一高中同学在shopee上卖内衣，利润定在30%，也不怎么经营，每天也可以出几单，完了就开个小电动去周边的工厂拿货，打包贴好面单，发到深圳仓库。

在担任长沙市shopee蜂群电子商务公司客户经理的时候，我帮卖家客户在越南站点报了1K越南盾（约3毛钱人民币）的闪购活动，4个小时的活动曝光出了4K单。我自己都震惊了，完了问卖家客户，能发货不？卖家客户简单回了一句，能。随后其他市场的负责人，都纷纷向这个卖家伸出橄榄枝，一时之间，我也不知是喜是悲。

某跨境大公司刚准备做Shopee的时候，由于之前Lazada做不好，不是很愿意做。我同事早期360度保姆式服务，硬是把这个大卖做到了Shopee Top1的卖家，现在Shopee是他们公司内部的Top1业务。

今年斋月，好的店铺最高日单量可以破万，是平时5-10倍，关键是人家还不止一个店铺。我朋友的姐夫原本是在老家做内衣批发的，知道我在长沙市shopee蜂群电子商务公司客户经理任职，找我了解情况。我给了一些市场资讯和热销产品，看完以后说，东西怎么可以卖这么便宜！完了，就再也没有找过我了。

现在华强北也越来越多开始做Shopee了，全身心投入，只做Shopee一个电商平台，依仗华强北即时货源的优势，最低价格，准时当天出货，一个店铺做得好的，日单量也很容易破百。以上都是真实的例子，可以帮助楼主更好地理解东南亚电商，更好地理解Shopee。至于靠不靠谱，如果是从资金链的角度来回答这个问题，我觉得Shopee还是蛮有钱的。

首先，Shopee在深圳建立了自己的研发中心，你可以去看招聘信息给出的工资，据我从百度跳槽过来的同事说，可以对标BAT；其次，Shopee每年都要在印尼做99大促的晚会，类似于天猫的双11晚会，请过Blackpink这种一线女团做代言，最近还请到了C罗代言！！！

在市场投入和品牌建立这块，很有想法，简直就是逆天！总而言之，只要是有需求的地方，就会有市场，能不能赚钱，真的看人，看自己的实际情况，不然Shopee那么多卖家，他们难道都是在做公益，支援东南亚市场吗？

通过以上的讲解，东南亚电商shopee前景如何，shopee东南亚市场怎么样，东南亚电商Lazada跟shopee市场前景怎么样，好做吗？，东南亚电商风云榜：Lazada和Shopee谁前景更佳？，浅谈东南亚电商！！！??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！