精准人群查看的3个入口，淘宝天猫卖家看过来

对于淘宝卖家和运营而言，了解自己店铺的人群特征，是非常关键的，因为自从搜索变成千人千面后，人群就变的极为重要！那么是如何查看自己店铺的精准人群，很多人都是一知半解，今天，我给大家讲一讲！

首先，我们要明确，对于人群标签而言，既要会看全店的，又要会看单品的！而且，最理想的状态，单品的人群，要契合全店的！否则说明你上新的选品是有问题的！

其路径是：生意参谋-流量-访客分析，进入后，分为两大板块“访客分布”和“访客对比”

在访客分布里面，我们可以看到最近30天访客的“时间分布”+“地域分布”+“特征分布”+“行为分布”

比如，时间分布，可以作为我们客服安排和付费推广的一个参考，如下图：

• 根据地域分布，可以合理安排付费推广的投放省份；
• 根据特征分布可以明确访客性别和消费层级；
• 根据行为分布，可以看到浏览深度，了解访客质量…

切换到“访客对比”，时间选择“最近30天”。我们可以看到三大人群基础标签：性别+年龄+消费层级

一方面，可以明确自己店铺的人群性别和年龄、消费能力，另外一方面，可以一目了然的看到自己的访客是否精准！

怎么看呢？很简单，看“未支付访客”和“支付新买家”的三大标签是否契合，如果不契合，则说明人群不精准！

如下图，这个店铺的的人群是非常精准的，大家可以看出，该店的人群是女性，年龄在18-35岁，消费层级在55-115元！

知道这些，有什么作用？当然有作用了，所谓知己知彼，百战百胜，这里就是让我们实现“知己”的，当然，某种程度上，也是“知彼”，就是知道我们的客户群体了！

客户群体不一样，相应的营销策略，也会大相径庭，比如针对老年人和针对年轻人，针对学生和针对白领，显然，各方面，都得做针对性的策划，此处不展开！

至于下面的“地域top”，“营销偏好”之类的，一般就不用看了，意义不是很大！

有些学员就会问了，全店的人群标签很简单，我也会看，关键是单品，该怎么看呢？

是的，绝大部分时候，我们更关注自己的单品人群，因为大部分店铺，都属于“一枝独秀”状态，靠仅有的1-3个单品在支撑全店，因此，只要把单品的人群给搞清楚了，全店的，自然就了然于胸了，而且，不管是付费推广，还是页面策划等，都是围绕单品来！

对于直通车的“精选人群”功能而言，仅仅通过后台查看到全店的精准人群，还远远不够，这里，最主要的意义，还是选品和页面策划、营销策略的选择做参考！至于直通车的精选人群，得按直通车的逻辑来操作，比较复杂！