如果让跨境人列出海外前五个最热门的社交媒体渠道，我敢打赌 海外抖音TikTok 一定会出现在你的列表当中。

尽管是海外抖音TikTok在海外算一个新平台，但 TikTok 已经可以与 Facebook 和 Instagram 共分同一杯羹了。所以如果你想测试一个新的付费平台，TikTok一定是个不错的选择。

在本文中，萝卜将向你展示如何成功运行和优化你的海外 TikTok 广告系列。

一、什么样的品牌应该使用海外抖音TikTok？

海外TikTok拥有 6.89 亿全球活跃用户，对于希望将产品推向新受众的品牌来说，它似乎是一座金矿。

但跨境营销人员最清楚这一点：在一个新兴优质广告平台上并不一定是最好的方法。因此，除非你确定你的理想目标受众喜欢在 TikTok 上闲逛和购买东西，不然即使选择了它，也不一定会有好的广告转化效果。

通常情况下，海外TikTok 非常适合拥有适合冲动消费人群的品牌——这些产品可能是由于客户的一时冲动或没有考虑太多而购买的廉价产品——平均订单价值低于 50 美元。亦或者，这些产品能够在足够短的时间内吸引到你的受众，使其愿意为你的产品买单。

二、在 海外TikTok 上投放广告的 5 个简单步骤

第 1 步：创建 TikTok 广告帐户

要开始，首先你需要创建一个TikTok Ads 帐户 – 注意⚠️：是广告账户而非个人账户。

在 TikTok for Business 页面上，填写你的电子邮件地址并设置你的密码。然后，点击“发送代码”。之后，你会在电子邮件中找到验证码。接下来，同意 TikTok 条款和条件。

在下一页，你需要填写：

• 国家/地区
• 行业
• 企业名称
• 时区
• 电话
• 货币

之后，点击“注册”。TikTok 可能需要一段时间才能批准你的公司帐户。待海外TikTok官方审核完成后，你可以访问仪表板并开始创建你的第一个广告系列。

第 2 步：在你的网站上设置和安装 TikTok 像素

在创建第一个广告系列之前，我们需要完成一个重要步骤 – 在你的网站上设置和安装 TikTok 像素。

像素可以帮助你：

• 衡量你的广告系列效果：你会看到你的广告系列是否吸引了高购买意向的访问者。
• 优化和改进广告投放：例如，你可以向可能会转化的人展示广告。
• 建立自定义受众：你可以使用你网站上的数据来创建重新定位的受众。

第 3 步：确定你的广告系列目标

首先，你需要选择你的活动目标。有五个目标可供选择：

• 覆盖面：向尽可能多的人展示你的广告。
• 流量：将人们带到目的地，例如你的网站或你的应用程序。
• 应用安装：让人们安装你的应用。
• 视频观看次数：吸引人们观看你的视频
• 转化：让人们在你的网站上采取所需的操作，例如购买或填写表格

第 4 步：设置广告组

选择完广告系列目标后，就可以设置广告组了。这里有几件事你需要弄清楚：

• 环境：

在这里，你需要为你的广告组命名。

• 促销类型

接下来，选择你希望观众访问的目的地，例如你的网站（落地页链接）。然后，选择 Pixel 像素和你想要优化广告系列的事件。

• 展示位置和创意类型

在这里，你可以选择你希望广告在 TikTok 上的展示位置。可以手动选择广告展示位置或选择自动展示位置。海外TikTok 将自动在所有 TikTok 合作伙伴应用程序中展示你的广告，包括 TikTok、News Feed App Series 和 Pangle。

当然，你也可以选择自动创意优化，这样 TikTok 会自动选择你的一些广告组合——包括图片、视频和文本——并提供效果最好的组合。

• 定位

根据你的品牌和产品，你应该已经知道你想要定位的受众。在此部分中，你可以根据受众的兴趣和行为来定位你的受众。

提示：刚开始，最好不要过于具体地定位受众。相反，选择广泛的受众（大约 5-1000 万），然后再细化受众，这样你的海外TikTok广告会更易优化且效果更佳。

• 预算和时间表

接下来，选择你的广告预算和时间表。

• 出价和优化

想在这里做的是告诉海外 TikTok 你愿意为点击或购买支付多少费用。

提示：根据你的广告系列设置，TikTok 会建议最低出价。

第 5 步：制作广告

这一步，你就可以选择上传现有广告或从 TikTok 模板库创建新广告。

在制作有效的 TikTok 广告方面，我们可以采取以下建议：

• 创建 TikTok 内容，而不是广告：最好在屏幕上使用鲜艳的颜色或文字，让你的广告看起来像是来自 TikTok 的自然内容。
• 短小精悍的广告更佳：获取最重要的信息或在视频的前几秒放置挂钩。将广告保持在 9-15 秒之间也是一种很好的做法。
• 凸显你的产品：将你的产品放在视频的中心。避免用叠加文本覆盖它。
• 保持领先于新趋势：参与相关的 TikTok 挑战，使用流行的背景或过渡让你的视频更具吸引力。此外，你还可以从与 TikTok 上的影响者合作中受益。

接下来，编写标题、CTA，并选择一个 URL。

提示：广泛的受众 + 创造性的 FTW – 在一个广告组中至少包含 3-5 个创意，以最大限度地提高广告系列的效果。

三、利用海外TikTok 影响者活动

没有人比 TikTok 的创作者更了解 TikTok。他们会比你更了解如何创建具有视觉吸引力的内容、紧跟新趋势并与观众互动。换句话说，他们说的是 TikTok 语言。所以，与 TikTok 创作者合作帮助创作广告内容确实是最好的策略。

四、如何分析你的海外TikTok 广告系列效果

要分析你的广告系列效果，需要做两件事：

1. 确定你要衡量的指标
2. 将这些指标放在报告中

1.选择你的指标

您要做的最后一件事是衡量你可用的每个指标。因为你不可能关注到方方面面的指标，同时，一些代理指标可能会误导你的决定。

好的指标通常会告诉你是否正在实现目标并帮助你提高绩效。对于电子商务广告，广告系列成功的一个很好的指标是：

• 广告支出回报率 (ROAS)：告诉你带来的收入是否超过广告支出。

如果想了解你的广告效果，可以查看：

• 点击率：显示人们点击你的广告的频率。在 TikTok 上，良好的点击率在 1% 以上。如果你的点击率低于 1%，那么你可能需要测试不同的创意或受众群体。
• 每次点击费用：显示你为广告的每次点击支付的费用。

进一步深入漏斗，你可以通过跟踪查看访问者是否有很高的购买意愿：

• 每次添加到购物车的成本：告诉你当有人将商品添加到他们的购物车时你需要支付多少费用。
• 发起购买的成本：告诉你当有人购买时你支付了多少费用。

2.建立报告

现在你已经有了要跟踪的指标列表。那么，下一步是构建报告。

虽然 海外TikTok 的原生报告可以很好地洞察你的营销活动绩效，但你可能需要将数据提取到电子表格或 BI 工具中用来进行更深入的分析。特别是如果你从事电子商务，你可能希望将 海外TikTok 广告数据与来自其他付费渠道、Google Analytics 和 Shopify 等数据进行分析。

以下绩效细分值得注意：

• 按成本、点击次数和展示次数划分的设备。
• Impression中的年龄和性别。
• 按成本、每个结果的成本、转化、印象和点击的广告系列目标。

总结：

在 TikTok 上投放成功的广告并不像你想象的那么难。了解如何设置付费广告系列、制作广告和优化效果后，你应该会立即看到不错的结果